تميل Majority إلى الاشتراكات حيث يؤثر الدمج على قطاع التكنولوجيا المالية
شهدت مساحة البنوك الجديدة بعض عمليات الدمج والإغلاق في الأشهر الأخيرة، حيث يستمر تراجع السوق في التأثير على قطاع التكنولوجيا وبدء التشغيل.
لكن Majority، وهو بنك جديد يركز على المهاجرين، تمكن من البقاء واقفاً على قدميه وجمع الأموال وسط المشهد المليء بالتحديات، وهو ما يعزو الرئيس التنفيذي الفذ Magnus Larsson إلى قدرة الشركة على التركيز على مهمتها والحفاظ على نموذج أعمال قائم على الاشتراك.
″لطالما كنا نشارك في العضوية والاشتراكات المدفوعة. قال لارسون، مهاجر سويدي إلى الولايات المتحدة أسس شركة fintech في عام 2019،” لقد كان هذا جوهرنا منذ البداية
مقابل 5.99 دولارات شهريًا، يتلقى مشتركو الأغلبية حسابًا مؤمنًا من Federal Deposit Insurance Corp وبطاقة خصم. تأتي الحزمة مع التحويلات والمكالمات الدولية، بالإضافة إلى الوصول إلى مستشاري اللغة الأم شخصيًا وشبكة من أماكن اللقاءات المجتمعية.
جمعت الأغلبية 9.75 مليون دولار من التمويل الجديد هذا الشهر، وبعضها تخطط لوضعه في مكان للقاء افتتح مؤخرًا على الحدود الأمريكية المكسيكية في لاريدو، تكساس.
قال لارسون عن السيارة الجديدة:” إنها علامة على المسار الذي سلكناه منذ أن بدأنا”
الرئيس التنفيذي للأغلبية ماغ نوس لارسون
الإذن الممنوح من قبل الأغلبية
تمويل من Valar Ventures و Heartcore Capital. ″عندما تقود قطاعًا في السوق، فأنت تريد مواصلة نموك والتأكد من حصولك على منصة العرض. … لا يوجد أحد يجمع الأموال الآن وليس لديه سوق ونموذج يمكن الاعتماد عليهما”.
ناقش لارسون المشهد المتطور للبنوك الجديدة، والاندماج في مجال التكنولوجيا المالية وكيف تساعد الشركة المهاجرين على التكيف مع الحياة في الولايات المتحدة.
تم تحرير هذه المقابلة من أجل الوضوح والإيجاز.
الغوص المصرفي: بالنظر إلى عمليات الدمج الأخيرة التي رأيناها، إلى أين تتجه مساحة البنك الجديد برأيك؟
ماغنوس لارسون: أولئك الذين يعتقدون أن الهدف من البنوك الجديدة هو تحقيق نمو هائل في عدد المستخدمين وأن نموذج الأعمال الوحيد سيكون الائتمان في المستقبل – أعتقد أنك ستراهم يعانون. إذا لم تكن لديك مشكلة حقيقية تقوم بحلها، أعتقد أنها تمثل تحديًا هناك.
عندما بدأنا، كنا أول من يدخل السوق في مساحتنا. منذ ذلك الحين، ظهرت العديد من الأحداث التي تركز على جالية معينة، لكنني أعتقد أننا كنا دائمًا أكثر من مجرد بنك.
تحتاج إلى حل المشكلات الحقيقية حيث يمكنك توفير أموال الناس أو يمكنك إحداث فرق كبير في تجربتهم. أعتقد أن هذا ما نشهده. نحن لسنا مجرد بنك جديد آخر يحل مشكلة لغوية.
أطلقت شركة Remitly Passbook، وهو بنك جديد يستهدف شريحة المهاجرين في نفس الوقت الذي أطلقت فيه نظام Majority. أعلنت الشركة في فبراير أنها ستغلق المنصة. هل لاحظت ارتفاعًا طفيفًا من عملاء Passbook السابقين؟
لارسون: في كل مرة يوجد فيها شخص ما في مساحتنا يغلق متجره، نرى أشخاصًا يحولون أموالًا منهم.
عندما تصبح كبيرًا جدًا، فإن عددًا قليلاً جدًا من الشركات لديها القدرة على وضع شيء آخر في مركز تركيزها. [Remitly] لم يبني نشاطًا تجاريًا بالاشتراك، وأطلقوا [Passbook] على الجانب.
هل حددت مناطق أخرى في الولايات المتحدة ترغب في التواجد فيها؟
لارسون: عندما تنظر إلى الهجرة ككل، هناك ما يقرب من 300 مليون مهاجر. ثلثاهم في العالم الغربي و50 مليون منهم في الولايات المتحدة. تقريبًا لكل الشتات نقطة محورية، وبالطبع هناك تركيز كبير في المدن الكبرى. عندما ننظر إلى توسعنا بشكل عام، فإننا نريد أن نكون حاضرين في المدن الكبرى، كل شيء من أتلانتا وجورجيا إلى العاصمة وشيكاغو ونيويورك ولوس أنجلوس
أطلقت Greenlight التي تركز على الأطفال مؤخرًا منتجًا ذا علامة بيضاء يسمح للبنوك التقليدية بتقديم منتجات للجيل Z. ما رأيك في نموذج العمل هذا، وهل يمكن للأغلبية محاكاته؟
لارسون: أنا متأكد من هذا السيناريو. … أعتقد أنه سيكون هناك وقت في غضون بضع سنوات – ربما بعد أن نكبر – حيث ستكون الشراكة أو إيجاد شراكة استراتيجية فكرة جيدة.
عندما تكون بنكًا ضخمًا وتركز بالفعل على 80-90٪ من السوق، لا يمكنك تغيير هويتك وتركيزك بالكامل. خلق هذا النوع من العصر الرقمي الجديد هذه الفرصة لبناء خدمات أكثر صلة وذات جودة عالية، ولن تتمكن الشركات الكبيرة من القيام بذلك أبدًا. إنه ليس فقط في حمضهم النووي. هيكل قرارهم غير موجود. لذلك ليس هناك فرصة في الجحيم أن تنجح البنوك الكبرى في بناء هذه الخدمات، لذا فإن الحل الوحيد لعدم خسارة هذا السوق أو اكتساب هذا السوق هو الشراء أو المشاركة.
أنت تخطط لإطلاق نسخة متخصصة من” كتيب المهاجرين” الذي يلبي احتياجات المهاجرين المكسيكيين. لماذا قررت إطلاق هذا الكتيب الأخير؟
لارسون: عندما أطلقنا” كتيب المهاجرين”، اتخذ نهجًا واسعًا لكل ما تحتاجه. وأعتقد أنه كلما عملنا بشكل أعمق وأكثر مع الشتات المختلف لدينا، أعتقد أن الجانب المالي للولايات المتحدة هو المنطقة الأكثر تعقيدًا وربما تكون الترجمة والفهم لها هي الأكثر أهمية. على سبيل المثال، عندما يتعلق الأمر بفهم درجة الائتمان أو الائتمان، فإن نظام الولايات المتحدة ليس واضحًا.
هناك إمكانية كبيرة للمساعدة في منح الأشخاص الموارد والوصول إلى المعلومات حتى يتمكنوا من اتخاذ قراراتهم بأنفسهم. إذا عدت إلى مهمتنا، فهي مساعدة الناس على الازدهار والنجاح في بلد جديد، وأعتقد أن هذا مجرد استمرار لذلك.
المصدر: bankingdive
قد يهمك:
