يعتمد بنك Grasshopper على شركاء التكنولوجيا المالية لمواجهة الانكماش الاقتصادي
″نحن نتفهم الشراكات. والشيء الوحيد الذي أخبر الناس به هو، بمجرد الإشارة إلى أحد شركائك في مجال التكنولوجيا المالية كبائع، فأنت في وضع سيء،” قال الرئيس التنفيذي مايك بتلر.
منذ انضمامه إلى بنك Grasshopper في مدينة نيويورك في عام 2021، قام الرئيس التنفيذي مايك بتلر بإصلاح مجموعة التكنولوجيا في البنك لتقديم الخدمات المصرفية كخدمة وخدمة عملاء الأعمال الصغيرة.
في عام 2022، وتحت إشراف الرئيس التنفيذي السابق لبنك Radius Bank، أعاد البنك الذي تبلغ قيمته أكثر من 600 مليون دولار بناء منصته التكنولوجية للتركيز على شراكات التكنولوجيا المالية. منذ التجديد، أبرم البنك صفقات مع Treasury Prime وFIS وNarmi وAlloy وVisa و Autobooks و Hummingbird و Fiverity.
ساعدت شراكة Grasshopper مع FIS و Treasury Prime في أن تصبح أول مؤسسة مالية تستفيد من خدمات التمويل المضمنة في FIS وتعمل كبنك رائد في بناء نظام BaaS وواجهات برنامج تطبيقات الشركات، وفقًا للشركة.
في كانون الثاني (يناير)، أعلنت Grasshopper عن شراكة مع Ramp، وهي منصة رائدة لأتمتة بطاقات الشركات والتمويل ومع شركة MANTL، وهي مزود حلول إنشاء الحساب. يقدم البنك للعملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة الوصول إلى منصة Ramp، بما في ذلك بطاقات الشركة الافتراضية والمادية على أساس الإحالات. وقال البنك إن التعاون سيمنح الشركات الصغيرة نظرة شاملة عن مواردها المالية في مكان واحد.
أعلنت شركة Grasshopper يوم الأربعاء عن زيادة بنسبة 262٪ في القروض وزيادة بنسبة 124٪ في الودائع، بينما تجاوز إجمالي الإيرادات 17 مليون دولار – بزيادة 239 ٪ على أساس سنوي.
شهدت عمليات توظيف Grasshopper زيادة بنسبة 31٪ منذ بداية عام 2022.
وقال بتلر في بيان:” على الرغم من بعض الرياح المعاكسة الاقتصادية، يستمر سوق حلولنا الرقمية في النمو بسرعة، وسنواصل العمل بلا كلل للتأكد من أن عملاءنا يتمتعون بتجربة مصرفية رقمية استثنائية يستحقونها ويطلبونها”. ″للقيام بذلك، سنواصل الشراكة مع شركات التكنولوجيا المالية الرائدة في الصناعة والتي تساعد في توسيع قدراتنا وتطوير خطوط الأعمال التي تلبي احتياجات الشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل مباشر.”
تم تحرير هذه المقابلة من أجل الوضوح والإيجاز.
الغوص المصرفي: ما هي العقبات التي تواجهك خلال هذا الانكماش الاقتصادي؟
مايك بتلر: أعتقد أن العقبة الأولى دائمًا ما تحفز الناس. انها كبيرة جدا
تحدي، لا سيما في شركة ناشئة حيث يوجد الكثير من العمل الشاق والأجر على الطريق.
[ثانيًا] العمل مع الشركاء، ونحن متجر شراكة. لذلك، نحن لا نطور برامجنا الخاصة. لقد التزمنا باحتضان عالم fintech كشركات نعتقد أنها تبتكر تقنية فائقة بطريقة أسرع وأكثر انفتاحًا. لكن العمل مع الشركاء لتنفيذ هذه الاستراتيجيات يمثل أيضًا عقبات كبيرة إلى حد ما بالنسبة لنا.
وأعتقد أن آخرها…. أصبحت البيئة التنظيمية صارمة بعض الشيء. أصبحت قبعة [T] تحديًا ونحن نقضي المزيد من الوقت مع ذلك، ولكن عليك التأكد من أنه لن يصبح مصدر إلهاء، وأنك تعمل ضمن إرشادات السلامة والسلامة للمنظمين.
ما هو نهجك في شراكات التكنولوجيا المالية؟
بتلر: نشعر أنها إحدى نقاط قوتنا الحقيقية. نحن نفهم الشراكات. والشيء الوحيد الذي أخبر الناس به هو، بمجرد محاولة الإشارة إلى أحد شركائك في التكنولوجيا المالية كبائع، فأنت في مكان سيء. نود تحديد عدد الشركاء الذين يتعين علينا التعامل معهم واختيار أفضل ما في وسعنا والذين يتماشون معنا.
نحن نبذل قدرًا كبيرًا من العناية الواجبة مقدمًا [مع] شركائنا ونفهم قدرتهم على العمل ضمن ثقافتنا. لأن هذا مهم بالنسبة لنا. عليك أن تتماشى مع ثقافتنا.
كم عدد الشركاء الذين تفضل العمل معهم في وقت معين؟
بتلر: هناك جزءان لهذا. نحن نستخدم fintech لمنصتنا، مما يخلق تجربة العملاء التي نعتقد أنها مهمة للغاية لخدمة متطلبات النوع الرقمي من العملاء. ومن ثم لدينا أيضًا أعمالنا المصرفية كخدمة حيث نقدم حلول العلامة البيضاء للشركات التي يمكنها الاستفادة من منتج مصرفي. على جانب المنصة، يمكننا القول إن من أربعة إلى خمسة شركاء هو [الحد الأقصى] الذي عملنا معه على الإطلاق. وفي جانب الخدمات المصرفية كخدمة، نود أن نقول إن ما بين 15 إلى 20 من شركات التكنولوجيا المالية هي كل ما نريد حقًا الشراكة معه.
كيف تميز عن الباقي في السوق؟
بتلر: يقدم شركاؤنا في مجال التكنولوجيا المالية ما نتوقع منهم تقديمه وهذه تجربة عميل تسعد عملائنا. ونعتقد أن هذا دائمًا ما يميز اكتساب العميل.
المصدر: bankingdive
أقراء ايضا:
شركات التوصيل السريع في الامارات
