تم إطلاق شركة fintech المدعومة من الرئيس التنفيذي السابق لـ BofA لمطابقة الشركات الصغيرة والمتوسطة مع المقرضين
″ما نريد القيام به هو وضع الأشخاص الذين يرغبون في إقراض المال مع الأشخاص الذين يحتاجون إلى المال. قال الرئيس التنفيذي السابق لبنك أوف أمريكا هيو ماكول جونيور: الأمر ليس معقدًا.
أعلنت شركة Foro،إحدى شركات التكنولوجيا المالية المدعومة من الرئيس التنفيذي السابق لبنك أمريكا،يوم الأربعاء عن إطلاق منصتها الوطنية للإقراض التجاري المصممة لتوجيه أصحاب الأعمال الصغيرة من خلال عملية الإقراض التجاري ومطابقتها مع البنوك.
هيو ماكول جونيور،الذي ساعد في تحويل Bank of America إلى عملاق مالي قبل تقاعده في عام 2001، أصبح مستثمرًا مؤسسًا في fintech بعد أن لفت شريك تجاري انتباهه إلى مهمة الشركة التي تتخذ من شارلوت بولاية نورث كارولينا مقراً لها.
قال ماكول،وهو شريك في Bright Hope Capital،وهي شركة ساعد في إطلاقها في عام 2021 وتستثمر في الشركات المملوكة للأقليات:” لقد أثار هذا اهتمامي على الفور بسبب الحاجة الهائلة إلى تمويل الأعمال الصغيرة،ولا سيما شركات الأقليات”. ″ما نريد القيام به هو وضع الأشخاص الذين يرغبون في إقراض المال مع الأشخاص الذين يحتاجون إلى المال. الأمر ليس معقدًا”.
Foro،التي حصلت على 8 ملايين دولار في تمويل السلسلة A بقيادة TTV Capital،بمشاركة Fin Capital و Correlation Ventures Ame Cloud Ventures Us Bank،تأسست في عام 2019.
تهدف الشركة الناشئة إلى إزالة الاحتكاك الذي تواجهه معظم الشركات الصغيرة عند السعي للحصول على قرض تجاري – وهي عملية قال الرئيس التنفيذي لشركة Foro David Godsman إنها جاهزة للتحول الرقمي لبعض الوقت.
قال جودسمان الذي تمتد مسيرته المهنية إلى مناصب في Citi و Bank of America و Coca-Cola بالإضافة إلى عمله كرئيس لمنصة المدفوعات من نظير إلى نظير Zelle إن عملية الإقراض التجاري غالبًا ما تكون كثيفة العمالة وعفا عليها الزمن الأمر الذي قد يكون شاقًا لأصحاب الأعمال الصغيرة.
″لقد غيرت البنوك نفسها بشكل فعال من جانب المستهلك وفي أجزاء كثيرة من الجانب التجاري، ولكن لا يزال لديك هذا السيناريو حيث تحاول عملية صاحب العمل تحديد من سيكون أفضل شريك له للعمل معه لمساعدته على تنمية قال جودسمان الذي انضم إلى Foro في عام 2021، إن العمل قديم نوعًا ما.” كانت الفرضية الأصلية وراء الشركة هي الاعتقاد بأن الشركات تستحق عملية إقراض تجاري أفضل والتي مكنت من الوصول والمساواة لأي صاحب عمل يسعى للحصول على رأس مال.”
تهدف Foro إلى خدمة المقترضين من الأسواق الصغيرة والمتوسطة الذين يبحثون عن قروض تتراوح قيمتها بين مليون دولار و25 مليون دولار. قال جودسمان إن هذا النطاق يتطلب اكتتابًا معقدًا وهو تمييز يميز Foro عن مقرضي الأعمال الصغيرة عبر الإنترنت.
″المنصات التي تم تحسينها لمساعدة الأعمال في الحصول على 100000 دولار عادةً ما تكون مؤتمتة للغاية. إنه مدفوع بنتيجة FICO لصاحب العمل”قال. ″لقد انتقلنا إلى المنبع ونعتقد أنه يمكننا تطبيق الكثير من نفس المنهجية في خلق تجربة أفضل لأصحاب الأعمال الذين يمكن القول إنهم أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة للمقرضين بسبب حجمهم وحجمهم.”
لعب الخاطبة
رفض Godsman مشاركة تفاصيل حول نموذج إيرادات Foro،لكنه قال إن المنصة ممولة من قبل المقرض.
قال جودسمان إن البنوك تخبر Foro بنوع الصناعات أو المناطق الجغرافية التي تهتم بها وتقوم Foro بتصفية الأعمال وتنظيمها بناءً على تلك الاحتياجات.
قال جودسمان:” لدينا شبكة مقرض جيدة للغاية تغطي مجموعة كاملة من احتياجات صاحب العمل”. ورفض مشاركة عدد المقرضين الذين تشارك Foro معهم لكنه قال إن المشاركين في المنصة يتراوحون من أفضل 10 شركات موجهة إلى البنوك الإقليمية والمجتمعية.
″نحن لا نفكر في البنوك فقط كشركاء محتملين يساعدون في تمويل نموذجنا. نأمل في الواقع في تصميم الكثير من التجارب التي قمنا بتكوينها في نظامنا الأساسي بناءً على كيفية عملها أو الطريقة التي قد يرغبون في تشغيلها”.
وقال ماكول إن المنصة تهدف أيضًا إلى حل نقاط الضعف التي تواجهها البنوك في عملية الإقراض مثل التعرض المفرط في سوق واحد.
″أعتقد أن ما ستفعله Foro هو السماح لهم بالوصول إلى القروض والأسواق التي تقع خارج منطقة التجارة العادية. هناك الكثير من البنوك في المناطق التي تمكنوا فيها من بناء قواعد ودائع جيدة للغاية، ولكن ليس لديهم سوى نشاط إقراض ضئيل للغاية. ″هذه طريقة يمكنهم من خلالها الحصول على الأصول المالية ووضع قواعدهم الخاصة عليها.”
موعد أعمى
قال جودسمان إن Foro يهدف إلى القضاء على التحيز عن طريق إخفاء هوية الجزء الأولي من العملية.
″في البداية،لا نشارك مع المقرضين اسم صاحب العمل أو الشركة. نمنحهم ملفات تعريف الظل ونقاط البيانات التي تهمهم. ″نقوم بذلك لمحاولة المساعدة في إزالة بعض الذاتية التي كانت موجودة لفترة طويلة جدًا في الفضاء.”
بمجرد تقديم الطرفين تشارك Foro معلومات الاتصال بمالك الأعمال الصغيرة مع البنك المهتم.
″نحن حقًا نسهل عمليات تقديم عالية الجودة بين هذين الجزأين من نظام بيئي. قال جودسمان:” نحن هناك لدعم كلا الجانبين بأكبر قدر ممكن من الفعالية”. ″نحن نحاول الاستفادة من تكنولوجيا البيانات وخلق طريقة أفضل لأصحاب الأعمال لإعداد أنفسهم وفهم ودفع الشفافية إلى عملية ما، ثم نساعدهم في النهاية على ربطهم بالمقرضين المناسبين الذين طوروا استراتيجيات ائتمانية تناسب ملف تعريف الأعمال المحدد هذا وصناعة.”
المصدر: bankingdive
قد يهمك:
