إذا كان التعاون هو مفتاح BaaS فكيف يمكننا رعاية شراكات جديدة؟
ثورة التمويل المدمجة جارية. ينضج قطاع الخدمات المصرفية كخدمة (BaaS) بسرعة ومن المتوقع أن يصل إلى قيمة سوقية تبلغ 7 تريليون دولار بحلول عام 2030.
على الرغم من أن هذا التقييم مذهل، إلا أنه مقيد فقط بعدد الشراكات المقامة خلال العقد المقبل. بحكم طبيعتها، تعتمد BaaS بشكل كبير على التعاون بين المزودين والموزعين والقائمين على التمكين. يقود هذا التعاون مقترحات جديدة للعميل النهائي ومصادر دخل بديلة للعلامات التجارية الخاصة بالموزع. يعد الاختيار وقابلية التوسع والمرونة في صميم عروض BaaS الناجحة.
أحدث أبحاثنا، المصرفية كخدمة: Outlook 2022 | يكشف تمهيد الطريق لـ Embedded Finance عن مدى قيام الموزعين – العلامات التجارية التي تواجه المستهلك والتي تقدم حلول BaaS مثل BNPL – بالتخطيط للإنفاق على تعزيز الشراكات خلال السنوات القادمة. يتوقع أكثر من ثلث الموزعين زيادة عروض BaaS الخاصة بهم بأكثر من 15٪ سنويًا على مدى السنوات الثلاث المقبلة. ويريد ثلث أكبر الموزعين (حيث تتجاوز الإيرادات السنوية 1 مليار دولار) زيادة إنفاقهم على شراكات BaaS بأكثر من 15٪ سنويًا على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة، مما يدل على إيمانهم بقوة هذه الصناعة الناشئة.
في حين أن التكلفة وأمن البيانات وسهولة التكامل هي عوامل أساسية للموزعين عند اختيار مزودين محددين أو عوامل تمكين للتعاون، فإن المتطلبات تختلف الصناعة حسب الصناعة. على سبيل المثال، موزعو الاتصالات والتكنولوجيا لديهم تفضيل أعلى لضمان سمعة العلامة التجارية مقارنة بالقطاعات الأخرى؛ بينما تركز ماركات النقل والسيارات على اتساع نطاق الخدمة المقدمة.
لتلبية هذه الدرجة الواسعة من الأولويات والتفضيلات، يلزم وجود نموذج السوق. يتيح ذلك للعلامات التجارية الموزعين تحديد المزود الذي يناسب احتياجاتهم الخاصة، وبالتالي مساعدة عملائهم في الوصول إلى المنتجات المناسبة، في الوقت المناسب، بالتكلفة المناسبة.
نموذج سوق منصة التجارة الإلكترونية بنظام الشراء الآن والدفع لاحقًا (BNPL)، على سبيل المثال، سيسمح للتجار بزيادة معدلات تحويل العملاء ومتوسط قيمة الطلب بشكل كبير. يقدم التجار المبتكرون مثل ASOS و Bed و Bath and Beyond بالفعل مثل هذا الاختيار. تقدم شركة ASOS لبيع الأزياء بالتجزئة في المملكة المتحدة للعملاء الاختيار بين Klarna و Afterpay و PayPal عند الدفع. يوفر Bed، Bath and Beyond في الولايات المتحدة أيضًا مزودين متعددين. يقدم السوق التنافسي مزايا مماثلة لمدفوعات التجزئة وتمويل نقاط البيع وإقراض الشركات الصغيرة والمتوسطة والمزيد.
مع انخفاض الحواجز أمام الدخول وزيادة عدد اللاعبين الذين يتنافسون للحصول على حصة في سوق المنتجات، تحول العبء إلى عوامل التمكين لإظهار التنوع في كل من عروض منتجاتهم وقدراتهم. يجب أن توفر العوامل التمكينية أيضًا حالات استخدام مثبتة وعائد استثمار واعد أثناء مناقشات الشراكة مع الموزعين والمقدمين لإثبات أنه سيتم تلبية الإمكانات الكاملة لنظام BaaS.
ببساطة، الشراكات التعاونية وذات المنفعة المتبادلة، جنبًا إلى جنب مع نموذج السوق المفتوح، مطلوبة من أجل نظام BaaS مفتوح وتنافسي، ونجاح صناعة تبلغ قيمتها عدة تريليونات من الدولارات.
المصدر: bankingdive
شاهد ايضا:
تسليف مبلغ بسيط بدون كفيل في السعودية
اوقات عمل بنك دبي الاسلامي في الإمارات
شركات الشحن من المانيا الى سوريا
رقم خدمة عملاء بنك أبوظبي الأول
تمويل شخصي بدون اتفاقية مع البنك قطاع خاص
تحديث بيانات الراجحي عن طريق الجوال
