جيل ناشئ: كيف تساعد Clara شركات التكنولوجيا في خفض التكاليف القانونية

يعد تأسيس شركة تقنية ناشئة وإطلاقها على أرض الواقع مهمة ساحقة من قبل أي مجال للخيال. لا يهم كم هي الفكرة رائعة ومزعجة.

إنه احتمال مخيف بشكل خاص لأصحاب المشاريع الشباب وعديمي الخبرة الذين قاموا بتمهيد مشاريعهم، وعلقوا الآمال على تمويل المشاريع لإبقائهم واقفة على قدميهم حتى تحقيق النجاح الذي يحلمون به.

ربما تكون الأطواق القانونية التي يتعين على رواد الأعمال المرور بها للحصول على أذوناتهم وتراخيصهم ووثائقهم بالترتيب أصعب التحديات على الإطلاق. قد يكون التفكير في فهم التطور القانوني والتعامل مع المحامين الذين يتقاضون رسومًا باهظة في الساعة أسوأ كابوس للمؤسس.

ومع ذلك، فمن الضروري للغاية في تطورها كشركات ناشئة ليس فقط الحصول على جميع الوثائق بالترتيب، ولكن أيضًا أن يكون لديك هيكل الشركة المناسب قبل أن يتمكنوا حتى من البدء في التفكير في تأمين التمويل.

“كل شركة ناشئة تعرفها في الشرق الأوسط تعيد الهيكلة في وقت مبكر جدًا. يقول باتريك روجرز، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة LegalTech venture Clara، إنهم يعيدون الهيكلة لأنهم لا يستطيعون جمع الأموال من خلال شركتهم التشغيلية.

“لذا، فإن أي شركة ناشئة تعرفها في مدينة الإعلام أو مركز دبي للسلع المتعددة (مركز دبي للسلع المتعددة)، لم يمنحهم رأس مال مخاطر مطلقًا دولارًا واحدًا … إنهم يجبرونهم على وضع شركة قابضة مناسبة في المقدمة.”

تعتبر التكاليف القانونية بالتأكيد جزءًا كبيرًا من النفقات للمؤسس الذي يتطلع إلى التأسيس أو الحصول على تمويل على نطاق واسع.

لكن كلارا يمكن أن تساعد المؤسسين على القيام بكل ذلك مقابل 80 في المائة، وفي بعض الحالات 90 في المائة، أقل مما تفرضه شركات المحاماة والوكالات الأخرى، كما يقول روجرز.

Clara هو نظام تشغيل قانوني يمكّن مؤسسي شركات التكنولوجيا من تشكيل وإدارة وتوسيع نطاق شركاتهم الناشئة رقميًا.

المشروع هو من بنات أفكار ثلاثة محامين سابقين ورجل أعمال تقني.

في عام 2018، تعاون المغترب الكندي روجرز، وهو محام سابق في شركة جونز داي ودي إل إيه بايبر، مع لي مكماهون وأحمد عارف لاستكشاف فكرة بناء منصة لمعالجة نقاط الضعف القانونية للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا.

في حين أن الثلاثي، الذي يتمتع بخبرة واسعة في العمل على صفقات رأس المال الاستثماري، استكشفوا شكل المشروع، قام السيد روجر بتشغيل الفكرة بعيدًا عن صديقه الجامعي آرثر جيست، الذي انتهى به الأمر بالانتقال إلى دبي بعد شهرين من أجل “مساعدتنا في التفكير مليًا” ما أردنا القيام به “، يقول السيد روجرز.

يقول: “لم نكن نعرف حقًا ما نريد القيام به، لكننا كنا نعلم أننا أردنا القيام بشيء رقمي لمحاولة حل المشكلة. أود أن أقول إنه كان نوعًا من الجهد الجماعي للتوصل إلى [الفكرة] النهائية. “

يقول كلارا، ولدت من ضرورة إنشاء متجر شامل للأدوات الرقمية المختلفة في المجال القانوني لمساعدة المؤسسين.

يقول روجرز إن هناك العديد من الحلول الرقمية المتاحة في السوق والتي ساعدت في تأسيس الشركات أو إنشاء المستندات عبر الإنترنت، لكن بعضها كان متمحورًا حول السوق ومعزولًا جغرافيًا تمامًا.

ويضيف قائلاً: “تتمثل إحدى نقاط البيع الفريدة لدينا في حقيقة أننا نجمع كل هذه الأشياء معًا في نظام أساسي متكامل حيث [ميزات مختلفة] يتحدثون مع بعضهم البعض”.

تتيح Clara، باعتبارها منصة تشغيل واحدة، للمؤسسين أداء عدد من المهام التي كان يقوم بها المحامون سابقًا، بما في ذلك دمج الشركات وإنشاء المستندات وهيكلة غرف البيانات.

في أبريل، أطلقت Clara آلة حاسبة مجانية لجدول الرسملة للشركات الناشئة.

يوضح جدول السقف، كما هو معروف، هيكل ملكية الشركة، ونسبة الملكية التي يمتلكها كل مساهم، والاستثمار الأولي، وجولات التمويل، ومنح الأسهم. إنها أداة رئيسية تساعد في تحديد قيمة الشركة وفي زيادة رأس المال واتخاذ القرارات الإستراتيجية.

تعمل Clara أيضًا كأداة للتعاون ومشاركة المعلومات للمؤسسين والمستثمرين والمحامين، مما يسمح لهم بالعمل معًا بشكل أكثر كفاءة.

تم إطلاقه في عام 2019 وسط توسع سريع في قطاع الخدمات القانونية عبر الإنترنت. بلغ إجمالي إيرادات شركة LegalTech 27.6 مليار دولار في عام 2021، وفقًا لتقرير صادر عن شركة أبحاث السوق Future Market Insights.

من المتوقع أن يصل حجم السوق إلى 69.7 مليار دولار بحلول عام 2032، بمعدل نمو سنوي مركب بنسبة 8.9 في المائة بحلول عام 2032، كما يقول التقرير.

تزامن إطلاق كلارا أيضًا مع ارتفاع حاد في الشركات الناشئة في منطقة الخليج ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا الأوسع، حيث تستثمر الحكومات بكثافة في تطوير ريادة الأعمال لتنويع اقتصاداتها.

كما أن تمويل الشركات الناشئة آخذ في الارتفاع، حيث ارتفع إجمالي التمويل من صناديق رأس المال الاستثماري في الشرق الأوسط بنسبة 132 في المائة إلى ما يقرب من ملياري دولار العام الماضي. ارتفع إجمالي عدد الصفقات بنسبة 5 في المائة إلى 410، وفقًا لمنصة البيانات Magnitt.

تحتل دولة الإمارات العربية المتحدة موقع الصدارة في مشهد الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا في المنطقة حيث تسعى إلى أن تصبح مركزًا إقليميًا للابتكار وريادة الأعمال. يهدف ثاني أكبر اقتصاد في العالم العربي إلى أن يصبح موطنًا لـ 20 وحيد القرن – مشاريع تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار – بحلول عام 2031.

منذ الإطلاق، شهدت الشركة “نموًا ثلاثي الأرقام” سنويًا من حيث عدد العملاء والإيرادات، كما يقول روجرز.

“ما يمكنني قوله هو أن لدينا، على ما أعتقد، طريقًا واضحًا للغاية لتحقيق الربحية في العام المقبل. من الواضح أن الإيرادات مستمرة في الارتفاع.

وهي تعد حاليًا شركات مثل Baraka وSarwa وEkar وEyewa وTechstars وZid وWamda وTaqadam وHub71 من بين قائمة عملائها المتزايدة بسرعة.

كلارا لديها الجزء الأكبر من عملياتها داخل الإمارات العربية المتحدة، ولكن معظم أعمال تطوير المنتجات تتم خارج الإمارات العربية المتحدة.

يقول: “لدينا عدد من زملائنا في الفريق في لندن، ولدينا مكتب في المملكة المتحدة [واحد] في أمريكا الجنوبية والعديد من مهندسينا في الأرجنتين”. “كبير مسؤولي التكنولوجيا (CTO) لدينا يجلس في نيويورك وبعد ذلك لديك موظفو تسويق في أماكن أخرى من العالم.”

جمعت كلارا 4 ملايين دولار حتى الآن من مستثمرين بما في ذلك مركز دبي المالي العالمي، الذي استثمر مبلغًا لم يكشف عنه في المشروع في عام 2021.

استثمرت المنطقة الحرة المالية في كلارا من خلال صندوق DIFC FinTech Fund الذي تبلغ قيمته 100 مليون دولار أمريكي والذي تم تشكيله في عام 2017 للمساعدة في إنشاء وتنمية وتطوير الشركات الناشئة والنمو.

يقول روجرز إن كلارا تخطط لجمع المزيد من الأموال في العام المقبل، والتي يخطط معظمها لإنفاقها على تطوير المنتجات وبناء الفريق في مناطق جغرافية مختلفة.

الشركة، التي بدأت بستة أشخاص من بينهم المؤسسون الأربعة، توظف الآن 50 شخصًا مع استمرار تطور كلارا.

في المرحلة التالية من التوسع، تخطط لتوظيف المزيد من الموظفين في جميع المجالات.

“التصميم الهندسي وضمان الجودة والمهندسين، والتسويق، والمبيعات، والتمويل. لدينا القليل من كل شيء. يقول روجرز “الآن نحن بحاجة إلى رفع مستوى ذلك”.

سؤال وجواب مع باتريك روجرز، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Clara

من هو قدوتك وما هو شعارك للنجاح؟

في حياتك العملية، ابحث عن التقاطع حيث يلتقي شغفك بخبرتك وستستمتع دائمًا بما تفعله.

هل أنت مجازف أم رجل أعمال حذر؟

ما زلت لم أقابل شيئًا مثل “رجل أعمال حذر”. دعنا نذهب مع المجازف.

ما هي الشركات الناشئة الناجحة التي تتمنى لو بدأت ولماذا؟

لاختيار واحدة، سأقول سلاك. إن نقل الاتصالات بعيدًا عن البريد الإلكتروني والسماح بمناقشات أكثر كفاءة قد أدى بالفعل إلى تحسين تجربة العمل لتلك الشركات التي تستخدمها، لا سيما للشركات الناشئة ذات الفرق الموزعة. بالإضافة إلى ذلك، فإن المؤسس هو مواطن كندي، لذلك لا يضر ذلك أيضًا.

أين ترى الشركة بعد خمس سنوات من الآن؟

في غضون خمس سنوات، سيتعرف المؤسسون في جميع أنحاء العالم على كلارا باعتبارها جزءًا جوهريًا من مجموعة برامج بدء التشغيل. ستكون كلارا منصة الإطلاق الافتراضية للمؤسسين في كل مكان وستكون قاعدة عملائنا من المدافعين المخلصين بشدة عن مهمتنا.

ما الذي تريد تغييره إذا كان عليك القيام بذلك مرة أخرى وما هي الأخطاء التي ترغب في تصحيحها؟

عندما بدأنا، كانت أحلامنا كبيرة جدًا على قدرتنا على البناء وحاولنا القيام بكل شيء مرة واحدة بدلاً من البدء بتركيز أكثر ضيقًا قبل التوسع في الميزات المجاورة.

ما هي المهارات الجديدة التي تعلمتها في إطلاق الشركة؟

أنا واثنان من شركائي المؤسسين محامون سابقون ولديهم خبرة قليلة في بناء منتجات البرمجيات. كان منحنى التعلم حادًا في جانب المنتج، ولكنه رائع ومجزٍ بشكل لا يصدق.