كيف تقيم مجموعة AIX للاستثمار بدبي شراكات رياضية لدفع النمو
من المتوقع أن يؤدي إنشاء تحالفات خارج نطاق التمويل التقليدي إلى تحقيق عوائد واعدة للشركة الاستشارية. وقد لا تكون العوائد نقدية بطبيعتها فقط
لا يوجد أدنى قيمة من أهمية التنويع كاستراتيجية نمو سليمة.
ومع ذلك، بالنسبة لمجموعة AIX Investment ومقرها دبي، فهي ليست مجرد مسعى اقتصادي قابل للتطبيق، ولكنها وسيلة للحفاظ على العلامة التجارية في الحساب.
إن نهج الطرد المركزي هذا، إلى جانب التركيز القوي على دعم المواهب الطموحة، هو الذي دفع الشركة الاستشارية برحلة إلى ما وراء عالم التمويل التقليدي وساعدها على صياغة أول تعاون عالمي لها في رياضة السيارات في عام 2022.
وجه هذه الشراكة هو متسابق السيارات الأمريكي-الإسباني ذو المقعد الواحد البالغ من العمر 21 عامًا، براد بينافيدس من PHM Racing by Charouz ، والذي تعهدت AIX برعايته لبطولة FIA Formula 2 هذا العام.
تتسابق بينافيدس منذ سن 12 عامًا وليس غريبًا على السرعة، وقد تنافس بينافيدس في Formula Renault Eurocup ، وبطولة Formula الإقليمية الأوروبية التي أقامتها Alpine و Euroformula Open. بعد أن تنافس في FIA Formula 3 العام الماضي، احتل بينافيدس المركز الثامن خلال سباق سبرينت في سبا فرانكورشان البلجيكي.
هذا العام، تخطط بينافيدس للظهور والمنافسة في موسم الفورمولا 2 للاتحاد الدولي للسيارات، والذي سينطلق في الصخير ، البحرين في 3 مارس. ثم تتحرك في اتجاه المملكة العربية السعودية وتنتقل إلى ملبورن في أستراليا.
وستتوقف الحملة، التي ستتألف من 14 جولة، قبل الأخيرة في مونزا بإيطاليا، مع اختتام الموسم في حلبة مرسى ياس بأبو ظبي في نوفمبر.
وفي الوقت نفسه، لم تتوقف طموحات AIX للتعاون عبر الصناعة عند مضمار السباق – في الواقع، لقد تجاوزوا مسارات الشوارع نحو خط وسط الاستاد. المجموعة هي أيضًا الراعي الرئيسي لـ Fursan Hispania FC، وهو نادٍ لكرة القدم بقيادة ميشيل سالغادو ، لاعب كرة قدم سابق في ريال مدريد.
يوفر النادي تدريباً احترافياً للشباب الطامحين في الإمارات لتطوير مهاراتهم. في عام 2021، رعت الشركة أيضًا RC Celta de Vigo – فريق La Liga Santander ، مع الشراكة بين الكيانين لمدة ثلاث سنوات. كما أن الشركة هي المستفيد الرئيسي من أكاديمية إيكر كاسياس دبي، بفضل الشراكة الموقعة مع أسطورة كرة القدم إيكر كاسياس.
يوضح فادي الدباغ – رئيس مجلس إدارة مجموعة AIX Investment Group: “من خلال شراكاتها المتعددة، تفخر الشركة بأن تكون جزءًا من مبادرة تعمل على تحسين الوصول إلى الأنشطة التدريبية، وزيادة الوعي بأهمية الرياضة، فضلاً عن دعم المواهب الإقليمية”..
“تضمن الشراكات تدريب المواهب الطموحة في المستقبل من خلال البرامج التي وضعها خبراء الصناعة لتطوير وتعزيز مهارات اللاعبين.”
نقاط القوة النووية
كانت استراتيجية AIX الواضحة هي الخوض في منطقة غير محددة ومع ذلك تظل ملتزمة بنقاط قوتها الأساسية. واصلت الشركة الاستشارية اتباع نهج متعدد الأوجه ووسعت مجموعة منتجاتها الحالية من خلال إطلاق أداة الدخل الثابت – AIX Bond – العام الماضي.
الورقة المالية ذات أجل استحقاق 36 شهرًا، وهي مدرجة في بورصة فيينا وتقدم عوائد ربع سنوية بنسبة 4.5 في المائة.
لم تلق أداة الدين الجديدة استحسان المستثمرين الحاليين فحسب، بل أصبحت أيضًا عاملاً جسرًا بين الشركة وعملائها المحتملين الذين أبدوا حرصًا تاريخيًا على الاستثمار في منتجات مالية مماثلة.
“لدينا دائمًا منتجات منظمة [في محفظتنا] ساعدتنا في جمع مجموعة كبيرة من العملاء. ومع ذلك، لإضافة متطلبات المستثمرين المتمرسين، أردنا تنظيم عرض يلبي احتياجاتهم؛ لذلك، قدمت الشركة هذا المنتج، وهو عبارة عن سندات ذات دخل ثابت وعائد مرتفع “، يضيف هاريش بريثفي ، رئيس العمليات في AIX.
أطلقت المجموعة مؤخرًا أداة مدعومة بالعقار – AIX Property Secure – تسمح للمستثمرين بضمانات استثمارهم عبر أحد الأصول العقارية، مما يساعد على توليد 20 في المائة من عوائد الإيجار.
يوضح بريثفي أن المستثمرين الذين يفضلون شكلاً من أشكال الضمان مقابل استثماراتهم بدلاً من الأوراق المالية القياسية يميلون عمومًا إلى هذا المنتج.
أظهر المستثمرون الذين ينحدرون من شبه القارة الهندية والشرق الأوسط والذين يفضلون الأصول الملموسة اهتمامًا كبيرًا بهذا المنتج. يفضل هؤلاء المستثمرون الأدوات المالية حيث يمكن استخدام العقارات كضمان، ومن ثم فهي تساعد في تلبية احتياجات مجموعة متخصصة من العملاء.
لقد صمدت خيارات الاستثمار التقليدية، مثل العقارات، أمام اختبار الزمن، ولا تزال تكتسب قوة دفع. حدد نايت فرانك العقارات أيضًا كواحد من أفضل خمس اتجاهات للثروة لعام 2023.
يسير هذا الاتجاه بقوة على المستوى المحلي أيضًا – ففي عام 2022، سجل 80،216 مستثمرًا 115،183 استثمارًا عقاريًا جديدًا في دبي، بقيمة 71.9 مليار دولار. كما شهد العام الماضي اكتمال 55 مشروعًا عقاريًا بقيمة 3.24 مليار دولار في الإمارة، بزيادة قدرها 57 في المائة من حيث العدد و8 في المائة من حيث القيمة.
لقد لعبت ديناميكيات النظام الاقتصادي المحلي بالإضافة إلى اللوائح التي تحكم المشهد العقاري دورًا أساسيًا في خلق خلفية مزدهرة شجعت المشترين على اختيار دبي لأغراض الاستثمار.
في السنوات الثلاث الماضية، ارتفعت أسعار العقارات في دبي. على عكس الأسواق العالمية الأخرى، كان لسوق العقارات في دبي عوامل متعددة تؤثر على ارتفاع الأسعار – فقد كانت واحدة من الاقتصادات الرئيسية القليلة التي انفتحت على العالم [في أعقاب جائحة Covid-19]. شهدت العقارات الفاخرة طلبًا إضافيًا وارتفاعًا ملحوظًا [في الأسعار] أيضًا. لا يعني ذلك أن السوق العام لم يشهد ارتفاعًا طفيفًا ولكن الارتفاع في سوق المنتجات الفاخرة كان أكثر أهمية. يتزايد عدد المستثمرين الذين يتطلعون إلى الاستثمار في دبي وسيقل العرض بسبب الطلب. وبالتالي، فإن سوق العقارات في دبي لن يتباطأ في أي وقت قريب “.
علاوة على ذلك، فإن تفاؤل الشركة تجاه الفرص الاستثمارية ليس في غير محله، حيث يقدم مشهد الثروة المحلية لمحة واعدة – مثلت الإمارات 10.2 في المائة من الثروة المالية للشرق الأوسط وأفريقيا في عام 2021، بعد أن ارتفعت بنسبة 6.4 في المائة كل عام منذ عام 2016 لتصل إلى كشف تقرير مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) عن 0.7 تريليون دولار. علاوة على ذلك، من المتوقع أن ترتفع الثروة المالية للبلاد إلى تريليون دولار بحلول عام 2026.
في عام 2021، كان ما يقرب من 41 في المائة من ثروة الإمارات العربية المتحدة مستمدة من أصحاب الثروات الفائقة (UHNWIs)، الذين تزيد ثروتهم عن 100 مليون دولار. ومن المتوقع أن يرتفع هذا إلى 43 في المائة بحلول عام 2026. وفي الوقت نفسه، فإن الأشخاص الذين تزيد ثرواتهم عن مليون دولار يمتلكون 28 في المائة من ثروة البلاد في عام 2021، حسبما أضاف تقرير مجموعة بوسطن الاستشارية.
المشاعر السائدة سيطر
عدد من التحديات الهائلة – سواء أكانت بيئية أو صحية أو اقتصادية بطبيعتها – على الخطاب العالمي في السنوات الأخيرة.
هذه التحديات، سواء كانت أزمة أوروبا الشرقية، أو ارتفاع أسعار الفائدة أو في أعقاب الوباء – لم تدفع الشركات والاقتصادات لتغيير مسارها والتكيف فحسب، بل أدت أيضًا، بطريقة غير واضحة نسبيًا، إلى تغيير نهج وتفضيلات الأفراد والأفراد. المستثمرين.
“قبل فترة طويلة من حالة السوق الحالية، مررنا بفترة جائحة استمرت ثلاث سنوات. لقد أدى هذا بالفعل إلى تغيير الرغبة في المخاطرة لدى المستثمرين – لقد كان تغييرًا سلوكيًا عالميًا فرض السبل التي يمكن للمستثمرين أن يحرثوا فيها أموالهم. لقد استفاد الكثير منهم من الاتجاه الهبوطي الذي جاء مع الوباء في عام 2020، “يلاحظ بريثفي.
ويضيف: “بالنسبة لاتجاهات الاستثمار التي ستهيمن على العام الحالي، فإننا نتوقع ارتفاعًا في الطلب على المنتجات منخفضة المخاطر وذات الدخل الثابت بسبب ظروف السوق السائدة”.
ومع ذلك، وبغض النظر عن ديناميكيات السوق المتغيرة وتفضيلات الاستثمار المتغيرة، فإن الدباغ يبدد الخرافات القديمة حول فكرة “المحفظة الاستثمارية المثالية”، والتي يشعر بأنها “غير موجودة”.
تأتي الاستثمارات دائمًا مع قدر معين من المخاطر. لا توجد محفظة استثمارية أو منتج مثالي. يمكن للمرء دائمًا أن يكون لديه هيكل آمن من الفشل في استثماراته “، كما يقول، مضيفًا:” في AIX، لدينا قاعدة 70/30 بسيطة – لدينا 70 في المائة من التعرض في محفظة الدخل الثابت و30 في المائة من التعرض في واحد الدخل المتغير. في حين أن المحفظة ذات الدخل المتغير تنطوي على مخاطر، فإن نظيرتها ذات الدخل الثابت لا تملك شيئًا تقريبًا.
لذلك، فإن المخاطر الكامنة التي يتعرض لها المستثمر، على حساب استثماراته المتغيرة، يتم تغطيتها من قبل نظيره ذو الدخل الثابت. هذا يوازن المحفظة بأكملها، كما يقول الدباغ.
تعال غدًا
تنتهج AIX استراتيجية نمو متعددة الاستخدامات ليس فقط من حيث التوسع في المنتجات ولكن أيضًا من حيث اختراق السوق.
تخطط الشركة الاستشارية، التي تم تأسيسها في أوروبا منذ عقد ونصف، لتعزيز عروضها الأساسية، والحفر بشكل أعمق في الأسواق الحالية، وإنشاء شبكة أوسع جغرافيًا.
“إن خططنا التوسعية واضحة تمامًا – نهدف إلى زيادة نفوذنا في زيورخ (سويسرا) والدوحة (قطر) – السوقان اللذان انطلقت فيهما AIX مؤخرًا. بالإضافة إلى ذلك، نخطط لزيادة عملياتنا وعرض النطاق الترددي داخل المنطقة، وتوسيع نطاق أعمالنا وكذلك يواصل تقييم الأسواق الجغرافية الجديدة هذا العام “، يلاحظ بريثفي.
بصرف النظر عن الجهود الحثيثة لتحسين هيكل الاستثمار الحالي وعوائد المنتجات، تخطط الشركة لإطلاق صندوق جديد هذا العام، يخضع للتنظيم والترخيص من قبل سلطة النقد في جزر كايمان بما يتماشى مع مركز دبي المالي العالمي (DIFC).
كما تدرس الشركة أيضًا إنشاء صندوق عقاري، وهو في المراحل الأولى من التطوير. نحن نجري مناقشات مع العديد من المطورين في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة ونتوقع أن يتشكل المنتج في الجزء الأخير
من هذا العام “.
عند الاستفسار عما إذا كان العائد على الاستثمار (ROI) (العائد على الاستثمار) يحتل الصدارة بين أولويات المستثمر، يرد بريثفي كما يفعل المستشار المالي المخضرم فقط.
“يعتبر عائد الاستثمار عاملاً دافعًا يحفز الفرد على الاستثمار، ولكنه ليس العنصر الأكثر أهمية. أول ما يفكر فيه أي مستثمر بشكل عام هو هيكل الاستثمار، وسلامته، ثم العائد “.
المصدر: gulfbusiness
شاهد ايضا:
