StudentFinance: التكنولوجيا المالية التي تدفع تكاليف دراستك
يبلغ حجم مبيعاتها ثلاثة ملايين يورو، وتمول دورات من إسبانيا والبرتغال والمملكة المتحدة
ماريانو كوستيليك، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك، مع مارتا بالميرو، من StudentFinance، أوضحا منذ الطفولة: “تخيلت حلولًا للاحتياجات التي لاحظتها من حولي.” هذه هي الطريقة التي ولدت بها فكرة تسهيل التمويل للطلاب أو المهنيين الشباب الذين يرغبون في الدراسة خارج بلدهم ويحتاجون إلى التغلب على حاجز التكلفة. “هذا عندما علمت أن هناك فرصة.”
تتناسب فكرته التجارية مثل القفاز مع وضع الأعمال في إسبانيا، منغمسًا في جفاف عميق من المواهب الرقمية. فجوة لا تتوقف عن النمو بدافع لأن التكنولوجيا تتقدم بوتيرة مذهلة بينما تدريب القوى العاملة لا يتم بسلاسة. في الواقع، لا يزال هناك 120 ألف وظيفة شاغرة تكنولوجية يتعين ملؤها، وفقًا لجمعية شركات تكنولوجيا DigitalES. بالنسبة لرجل الأعمال، فإن عجز هذه المناصب الضرورية في السوق له جزء من أصله “في صعوبة الحصول على تمويل لهذا التدريب”.
من خلال هذه الفرضية، أطلق اقتراح “الدراسة الآن والدفع لاحقًا”. وبالتالي، فإنه يبتعد عن قروض الطلاب التقليدية التي تتطلب، بالإضافة إلى ذلك، دخلاً من مقدم الطلب. “ليس من الضروري أن يكون لديك كشوف رواتب أو دخل لأن عائدنا يستهدف الإمكانات المستقبلية للمستخدم.” شيء يجعل صيغة أمريكا الشمالية المستوردة ممكنة والتي تستند إلى اتفاقيات الدخل المشترك أو تمويل ISA (اتفاقية الدخل المشترك) والتي من خلالها يقوم الطالب بإرجاع هذا العنصر عند حصوله على وظيفة. سمحت له هذه الصيغة بدخول 15 مليون يورو وهو يخطط لإدارة 400 مليون في ثلاث سنوات.
يعمل النظام على النحو التالي: متوفر في إسبانيا والمملكة المتحدة والبرتغال لطلب التمويل في أي من المراكز التعليمية التابعة لـ StudentFinance في هذه البلدان. كلاهما برامج وجهاً لوجه وعبر الإنترنت أو برامج مختلطة. يتم سداد القروض بنسبة تتراوح بين 6 ٪ و12 ٪ من كشوف المرتبات عند تعيين الطالب، بشرط أن تتجاوز الحد الأدنى للدخل (بين 16000 و18000 يورو). معدل الفائدة (TAE) حوالي 10٪.
يعتمد العمل على الطلب الشره على الملفات التكنولوجية والتدريب على المهارات الرقمية. الموضوع الذي يمول النظام الأساسي (علوم البيانات أو الأمن السيبراني أو تطوير صفحات الويب …) عبر تنسيقات من نوع معسكرات تدريب المستجدين (برامج تطوير برمجيات مكثفة) أو درجات الماجستير التي تتراوح مدتها من ستة إلى تسعة أشهر. “إنها فرصة سانحة للأشخاص الذين لم يفكروا أبدًا في هذا التدريب بسبب نقص الموارد، ولكن أيضًا لأولئك الذين يختارون إعادة التدريب بهذه المهارات الجديدة.”
بعد عامين من التشغيل، حصلوا بالفعل على دعم Banco Sabadell Venture Capital أو Jobandtalent و2000 مستخدم أكملوا ما يقرب من 250 برنامجًا. “نحن ننمو في العرض من خلال إبرام الاتفاقيات التجارية مع مراكز التدريب، والتي ندرجها في منصتنا، والتي تقدم نموذج الدخل المشترك هذا”. تتضمن هذه المراكز محاكي دفع شهري لمساعدة الطلاب المستقبليين في حساباتهم. على سبيل المثال، بالنسبة لبرنامج مطور Full Stack وخبير UX / UI، احسب دفعة قدرها 160 يورو لمدة 36 شهرًا، بناءً على حد أدنى للدخل يصل، في هذه الحالة، إلى 16000 يورو.
كما انضم مستثمرون مثل Iberis Capital وSmartLenders Asset Management إلى الأعمال، حيث قادوا الجولة الجديدة من التمويل التي جمعت بها الشركة 39 مليون يورو. مع حجم مبيعات يبلغ ثلاثة ملايين يورو وخسائر أربعة ملايين يورو، تقدم الشركة الناشئة خدمات أكثر من التمويل البسيط. كقيمة مضافة، فإنه يتيح للمستخدم المعلومات الموجودة حول قابلية التوظيف ومستوى الراتب لملف تعريف معين.
الوصول إلى العمل
وبهذه الطريقة، تحاول التغلب على العائقين، بالإضافة إلى التمويل، اللذين يواجههما الطالب: “تحديد الفرص وقطاعاتها والوصول إلى العمل”. شيء ما لديهم من أجله تعاون ليس فقط مع الشركات المرتبطة بهم، ولكن أيضًا مع الدعم الداخلي لشبكة كاملة من الشركات التي تم تطويرها لتوسيع فرص العمل لهؤلاء المرشحين. إذا فشل كل شيء آخر، فإن صاحب العمل يقدم أيضًا بدائل من خلال المنصة: “إذا لم تتمكن من العثور على وظيفة، فإن مدفوعاتك معلقة ونحن نساعدك على تصحيح قابليتك للتوظيف.” ويخلص إلى أنه في حالة قصوى، “ينتهي الالتزام بالدفع بعد سبع سنوات”.
المصدر: elpais
شاهد المزيد:
