التسويق عبر محركات البحث
ما هو التسويق عبر محركات البحث؟
التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو استراتيجية تسويق رقمية تستخدم لزيادة ظهور موقع الويب في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).
في حين أن مصطلح الصناعة يشير مرة واحدة إلى كل من أنشطة البحث العضوية مثل تحسين محرك البحث (SEO) والمدفوعة، فإنه يشير الآن بشكل حصري تقريبًا إلى إعلانات البحث المدفوعة.
يُشار أيضًا إلى التسويق عبر محرك البحث بالتناوب على أنه البحث المدفوع أو الدفع بالنقرة (PPC).
لماذا يعتبر التسويق عبر محرك البحث مهمًا؟
مع تزايد عدد المستهلكين الذين يبحثون عن المنتجات ويتسوقون عبر الإنترنت، أصبح التسويق عبر محركات البحث استراتيجية تسويق عبر الإنترنت مهمة لزيادة وصول الشركة.
في الواقع، فإن غالبية الزوار الجدد لموقع الويب يجدونها من خلال إجراء استعلام على محرك بحث.
في التسويق عبر محركات البحث، يدفع المعلنون فقط مقابل مرات الظهور التي ينتج عنها زوار، مما يجعلها وسيلة فعالة لشركة ما لإنفاق أموالها التسويقية. كمكافأة إضافية، يعمل كل زائر بشكل تدريجي على تحسين تصنيفات موقع الويب في نتائج البحث العضوية.
نظرًا لأن المستهلكين يدخلون استعلامات بحث بقصد العثور على معلومات ذات طبيعة تجارية، فإنهم في حالة ذهنية ممتازة لإجراء عملية شراء، مقارنة بالمواقع الأخرى مثل وسائل التواصل الاجتماعي حيث لا يبحث المستخدمون صراحة عن شيء ما.
يصل التسويق عبر البحث إلى المستهلكين في الوقت المناسب تمامًا: عندما يكونون منفتحين على المعلومات الجديدة. على عكس غالبية الإعلانات الرقمية، فإن إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) غير تدخلية ولا تقاطع مهامها.
النتائج فورية مع التسويق عبر محرك البحث. يمكن القول إنها أسرع طريقة لدفع حركة المرور إلى موقع ويب.
كيف يعمل SEM
تستخدم محركات البحث خوارزميات معقدة لضمان إرجاع النتائج الأكثر صلة لكل بحث، بما في ذلك الموقع والمعلومات الأخرى المتاحة.
في إعلانات البحث المدفوعة، تظهر الإعلانات الدعائية أعلى صفحات نتائج محرك البحث وعلى جانبها لاكتساب مزيد من الوضوح والشهرة من النتائج العضوية.
لنفترض أنك عميل تبحث عن منتج أو خدمة عبر الإنترنت. تذهب إلى محرك بحث وتكتب مصطلحات البحث الخاصة بك (المعروفة أيضًا باسم الكلمات الرئيسية).
في صفحة نتائج البحث الخاصة بك، ستصادف العديد من إعلانات الشركة التي تتطابق كلماتها الرئيسية مع الكلمات الرئيسية في بحثك.
تظهر هذه الإعلانات في أماكن بارزة بالصفحة – جنبًا إلى جنب مع قوائم البحث الأخرى التي تتطابق مع كلماتك الرئيسية. القوائم المدفوعة وثيقة الصلة ببحثك المحدد، مما يجعل من المحتمل أن تنقر عليها.
الآن دعونا نلقي نظرة على كيفية عمل حملات التسويق عبر محرك البحث من منظور المسوق.
شبكات SEM هي عمليات ذاتية الخدمة. بمجرد أن يختار المسوق شبكة، يمكنه بدء الحملة في غضون فترة زمنية قصيرة.
عند إعداد حملة داخل شبكة التسويق عبر محرك البحث، يُطلب من المسوق:
- قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وحدد مجموعة من الكلمات الرئيسية المتعلقة بموقعهم أو منتجهم
- حدد موقعًا جغرافيًا ليتم عرض الإعلان بداخله
- أنشئ إعلانًا نصيًا لعرضه في نتائج البحث
- قم بالمزايدة على السعر الذي يرغبون في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانهم
من السهل إنتاج الإعلانات النصية فقط. يقوم المسوقون بإدخال عنوان ونص لمحتوى الإعلان وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وعنوان URL للارتباط التشعبي.
يعتبر الكثيرون أن التسويق عبر محركات البحث هو الطريقة الأكثر فاعلية لإنفاق أموال التسويق.
أمثلة على شبكات الإعلانات على شبكة البحث
شبكتا البحث الأساسيتان اللتان يستهدفهما محترفو التسويق عبر محرك البحث Google Ads (Google Adwords سابقًا) وإعلانات Bing.
إن Google AdWords عبارة عن شبكتين: شبكة بحث Google وشبكة Google الإعلانية. تتكون الشبكة الأولى حصريًا من مواقع الويب ذات الصلة بالبحث المملوكة لشركة Google ، بينما تتضمن الشبكة الثانية مواقع مثل YouTube و Blogger و Gmail. تسمح إعلانات Bing للعملاء بشراء الإعلانات على شبكة مواقع الويب الخاصة بـ Yahoo وشبكة Bing.
في حين أن إعلانات Google عبارة عن شبكة أكبر بكثير (حوالي 2x الحجم) ، إلا أن الأسعار غالبًا ما تكون أقل في Bing Ads. قد يتمكن المسوقون من الحصول على ترتيب أفضل لعبارة كلمات رئيسية تنافسية بأقل مما يحصلون عليه على Google. وأفاد البعض أن نسب النقر إلى الظهور أعلى أيضًا.
كيف يمكن لاختبار A / B أن يكمل SEM
نظرًا لأنك تقوم بالفعل باستثمار في التسويق عبر محرك البحث لجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، فمن المفيد تحسين حركة المرور هذه للتحويلات وزيادة كفاءة إنفاقك.
يعد اختبار A / B لصفحاتك المقصودة طريقة سهلة لزيادة إنفاقك، إما عن طريق تحسين متوسط قيمة الطلب أو العائد لكل صفحة.
يمكن أن يؤدي تحسين صفحتك المقصودة إلى زيادة نقاط الجودة الخاصة بك مع شبكات التسويق عبر محركات البحث، وبالتالي تقليل متوسط تكلفة النقرة.
يمكن أن تساعدك على النحو الأمثل – والأنظمة الأساسية الأخرى مثلها – في هيكلة وتنفيذ اختبارات A / B بسهولة، مما يوفر نتائج في الوقت الفعلي لمنحك الثقة في قرارات عملك. لدى Optimizely عمليات تكامل مع شبكات الإعلانات الشهيرة مثل Google Adwords و Facebook التي تجعل إعداد التجارب المتعلقة بالإعلانات سريعًا وسهلاً.
