بنك التحالف في طريقه لتحقيق النمو العضوي
كوالالمبور: يفضل Alliance Bank Malaysia Bhd متابعة النمو العضوي بدلاً من عمليات الدمج والاستحواذ (M & As) في الوقت الحالي.
يعتقد البنك أن فرص النمو لا تزال موجودة في المشهد المصرفي المحلي لكي يستحوذ عليها.
يأمل البنك في تحقيق هذا النمو المتوقع لمساهميه على المدى القريب إلى المتوسط ، حتى في خضم تعزيز عمليات القوى العاملة لديه لهذا الغرض.
قال الرئيس التنفيذي لشركة Alliance Bank Malaysia ، كيلي كام، إن كونه بنكًا صغيرًا له مزايا، وهذا يعني أنه يمكن أن يستهدف النمو بشكل أكثر جدوى من قاعدة صغيرة ومستقرة.
وقال كام، الذي تم تعيينه لقيادة البنك منذ حوالي ستة أشهر في سبتمبر من العام الماضي، إن النمو في الحجم ليس “كل شيء ونهاية كل شيء”.
“لدينا فريق إداري كبير يطمح بفرصنا ولدينا أيضًا رأس المال لنكون قادرين على تلبية فرص النمو هذه.
قال كام لستاربيز: “عمليات الاندماج والاستحواذ ليست في ذهني على الإطلاق – وأنا أفضل العمل مع الشركاء لزيادة وصولنا إلى جانب قدرات منتجاتنا”.
وقال إن حجمه في الوقت الحالي سمح له بأن يكون أكثر استجابة، لأنه يدير بهيكل هرمي أكثر ثباتًا نسبيًا في إدارة البنك.
“يمكن للناس أن يأتوا إلى مكتبي لمناقشة الأمور وفي غضون خمس دقائق أو نحو ذلك انتهينا.
وأضاف كام: “هذه هي الطريقة التي نريد أن نبني بها البنك – لا نقلق كثيرًا بشأن الأعمال الورقية، ولكن أكثر تركيزًا على جعل الحياة أسهل داخل البنك وخدمة عملائنا بشكل أسرع”.
أطلق البنك مؤخرًا مبادرته للنمو الاستراتيجي المسماة Acceler8 2027 بهدف أن يصبح الشريك المصرفي المفضل ومهمة تهدف إلى بناء التحالفات.
“الحجم ليس بالضرورة هو تعريف النجاح ولا نتبع عقلية أننا بحاجة إلى النمو بشكل أكبر. نحن بنك منافس، مما يعني أن الآخرين قد يكون لديهم الحصة السوقية التي نريدها، ولكي ننمو، يجب أن نأخذ هذه الحصة.
“لكننا لا نفكر في الأمر بهذه الطريقة، ولكن هناك المزيد لتحسين عرض القيمة لعملائنا.
“إذا تمكنا من توفير قيمة وفرصة لا توفرها البنوك الأخرى أيضًا، فسيتعامل الناس معي.
وأضاف: “إذا واصلنا القيام بذلك بانتظام، فإن هؤلاء الأشخاص سيتعاملون معنا أكثر (في كثير من الأحيان)”.
كما أن البنك متفائل أيضًا بشأن نمو قروضه في السنة المالية المقبلة 2024 (المنتهية في 31 مارس 2024)، ويستهدف التفوق على أقرانه في هذا المجال. وللمضي قدمًا، قال البنك إنه يهدف إلى زيادة قروضه الاستهلاكية فوق معدلات نمو الصناعة.
وقال كام إن قروض البنك تستعد للنمو بنسبة 8٪ -10٪ للسنة المالية 24.
ويمثل هذا أكثر من ضعف معدل نمو قروضها التاريخي البالغ حوالي 2٪ -3٪ سنويًا في الماضي القريب.
بلغ معدل نمو قروض الصناعة حوالي 4٪ 5-4.5٪ وكان نمو القروض يعني أننا نفقد فعليًا حصتنا في السوق كل عام. وأوضح كام أننا نبحث الآن في مجالات الفرص التي لم نستهدفها ونعمل عليها بشكل كامل.
وقال إنه بصرف النظر عن الاستمرار في مواكبة وتيرة النمو في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) الذي ينمو بنسبة 10 ٪ أو نحو ذلك، فإن البنك يرغب الآن في تعزيز النمو في عملياته التجارية الاستهلاكية والشركات وإطلاق النار على جميع الاسطوانات.
“أرى أن الزخم بدأ بالفعل في الانتعاش في هذه المجالات. إذا نظرت إلى قطاع التجزئة، على أساس سنوي، فإننا نحقق بالفعل حوالي 4.5٪ (في نمو القروض على أساس سنوي) وهذا يقترب من الضعف مقارنة بالعام السابق.
“هناك دائمًا وقت متأخر بين التسويق والحصول على الأعمال التجارية وتقديم طلب للحصول على قروض والموافقات ثم تأمين هذه الأعمال. جزء من هذا هو بناء مخزون القروض التي سيتم صرفها ونحن نشهد تراكمًا جيدًا جدًا لمخزون القروض هذا في الأعمال الاستهلاكية في الوقت الحالي.
وقال كام إن النمو على هذه الجبهة يأتي من منطقة الرهن العقاري للقروض الاستهلاكية التي لم تكن نشطة للغاية فيها في الماضي.
وقال: “يمكن أن ينمو هذا بنسبة تصل إلى 30٪ لأننا نشهد قوة جذب جيدة إلى حد ما الآن”.
وأشار كام إلى جبهة أخرى تتمثل في قطاع الخدمات المصرفية للشركات، والذي يريد الآن أن ينمو من قاعدة كانت قد تقلصت قبل ذلك.
“نريد أن نكون البنك الذي يلائم دورة حياة عملائنا واحتياجاتهم.
“نعتقد أن هذا سيوفر قدرًا لا بأس به من الفرص هنا.
“لا نريد أن نقدم لهم الخدمات المصرفية كفرد واحد، ولكننا نتبعهم في دورة حياتهم. لذلك، عندما تنمو من الشركات الصغيرة والمتوسطة لتصبح شركات تجارية أكبر – وهذا هو المكان الذي نحتاج فيه إلى تزويدهم بفرصة للوصول إلى نوع من المنتجات المصرفية للشركات”.
المصدر: thestar
قد يهمك:
