تعود معسكرات تدريب الأطفال الأثرياء بينما تجذب البنوك الخاصة عملاء الجيل القادم
سنغافورة – على مدى سنوات، جمّد Covid-19 إحدى أفضل أدوات الخدمات المصرفية الخاصة للحفاظ على ولاء العملاء – الأحداث التي تتم دعوتها فقط لأطفال العملاء الأثرياء. الآن، مع إعادة فتح الحدود العالمية أخيرًا، بدأوا في العودة.
في أحشاء فندق ريتز كارلتون بسنغافورة، يمكن أن يخطئ 12 شابًا يرتدون قبعات رمادية يحتسون الشاي الفقاعي على أنهم مجموعة دراسة جامعية للوهلة الأولى، أي حتى تنظر إلى الأسفل وترى أحذية Balenciaga الرياضية ومبلغ 4000 دولار أمريكي (5700 دولار سنغافوري) حقائب كتاب كريستيان ديور.
الجلسات التي تتضمن الفروق الدقيقة في فن التشفير هي جزء من حدث مدته أسبوع يديره بنك سنغافورة، وهو أحد أولئك الذين يستأنفون البرامج المادية مؤقتًا على الرغم من المخاطرة المحتملة المحرجة بإصابة بعض أغنى سليلهم.
من المرجح أن تتحول تريليونات الدولارات من الثروات الآسيوية إلى الجيل التالي هذا العقد حيث يقوم كبار السن في المنطقة – وكثير منهم أسسوا أعمالًا تهيمن على اقتصاداتهم – بتحويل ثرواتهم.
من المرجح أن يخسر الممولين الذين يفشلون في بناء الولاء بين الشباب الأثرياء وإثبات قيمتهم على الحسابات المربحة والوصول إلى الصفقات.
يبلغ عمر 72 من أغنى 141 شخصًا في آسيا أكثر من 60 عامًا ولديهم ثروات تصل إلى 1.1 تريليون دولار أمريكي، وفقًا لمؤشر بلومبيرج للمليارديرات.
بالنسبة للبنوك، من الضروري الحصول على عملاء وهم صغار – عادة ما يكون لدى العشائر الأكثر ثراء العديد من العلاقات المصرفية الخاصة عبر نطاق حياتها الشخصية والمهنية على الرغم من التكلفة الإضافية التي ينطوي عليها كل واحد؛ يُعد إظهار القيمة وبناء العلاقات أمرًا أساسيًا للحفاظ على الحساب عندما يتولى الأطفال المسؤولية أو يصبحون أثرياء بشكل مستقل.
كان “المعسكر التدريبي لريادة الأعمال” في بنك سنغافورة في مايو هو الأول من سلسلة أحداث العالم الحقيقي المقرر عقدها هذا العام. ومن المقرر عقد آخر في أكتوبر، مع توقع حضور حوالي 40 – الأقنعة اختيارية. ويستعد آخرون أيضًا.
استأنف Citi Private Bank وجبات العشاء الجماعية في المدن الرئيسية، ويخطط Lombard Odier لعقد أول تجمع فعلي للجيل القادم في سنغافورة في غضون أشهر. خارج آسيا، تقول البنوك إن الأمور تستأنف بسرعة أكبر.
قالت السيدة لي وونغ، رئيسة خدمات مكتب الأسرة في آسيا في سنغافورة: “نحن لا نستهدف الجيل التالي حيث نعتقد أنه من المحتمل أن يحصل على المال وربما سيفتح حسابًا في العامين المقبلين”. لومبارد أودييه.
“نعتقد أنهم ينتمون إلى عائلة إما أن لدينا بالفعل علاقة مصرفية معها، أو عائلة نأمل في بناء علاقة معها وترسيخها.”
كان أحد التغييرات الكبيرة لمعظم البنوك عند عودتها هو تراجع الاحتفالات المنظمة. حيث تضمن حدث بنك سنغافورة لعام 2019 فعاليات كوكتيل وحفل عشاء في مطعم حائز على جوائز، تضمن عام 2022 وجبات غداء بينتو وأطباق حلويات وجلسة مشروبات واحدة بعد الحدث.
بالنسبة للسيدة دونا ليونج، رئيسة قسم التسويق والمبيعات في سيتي ومقرها هونج كونج، فإن عصر “boondoggle” الملحمي قد انتهى إلى حد كبير.
بدلاً من ذلك، يقوم البنك بتجربة الأحداث الأصغر، من غداء لـ 40 شخصًا حول الرموز metaverse وغير القابلة للاستبدال إلى وجبات العشاء الحميمة التي تسمح لمجموعات صغيرة من حوالي 30 من الجيل القادم بمقابلة كبار المسؤولين التنفيذيين في البنوك في المدن الرئيسية بما في ذلك لندن ونيويورك، مكسيكو سيتي وسنغافورة.
في سبتمبر، استضافت مجموعة صغيرة من السليل من كل منطقة في كلية إدارة الأعمال بجامعة كامبريدج. هناك، تعلموا كيفية تولي شركة العائلة، وإتقان الذكاء العاطفي والقيادة، وتمحور العمليات في مواجهة الاضطراب.
وقالت ليونج: “ستكون الشركات الجديدة التي ترغب في المشاركة في اللعبة أكثر تركيزًا على الحيلة، لكنني أعتقد أن المؤسسات الأكبر تميل إلى أن تكون أكثر اعتمادًا على المحتوى”.
“وعندما تتحدث عن الجيل التالي، فإنهم يمتلكون الموارد – إنها مجرد مسألة جمعهم معًا. بمجرد أن يلتقوا، من الذي سيقول إنهم لا يستطيعون الذهاب إلى الوراء؟” بلومبيرج
المصدر: straitstimes
شاهد المزيد:
اين يوجد رقم حساب البنك على البطاقة البنكية
شروط الاقامة الدائمة في التشيك
سحب الأموال من بنك الإمارات للاستثمار
سحب الأموال من بنك الاتحاد الوطني في الإمارات
شركات التوصيل السريع في النمسا
