الرئيس التنفيذي لشركة Payitoff ، أصبح الزوج” شهادة مشيًا” لإدارة ديون الطلاب
قال الرئيس التنفيذي بوبي ماتسون:” إذا كنت في أحد البنوك، فأنا أرغب في تعلم كل ما بوسعي من هذه الشركات المالية، سواء كانت الشراكة معهم، أو شرائها… لأن كل شيء بسعر مخفض”.
بدأت Payitoff في عام 2017 في مدينة نيويورك، عندما فكر الرئيس التنفيذي بوبي ماتسون في بناء محرك يعالج ديون الطلاب. نما الفريق من حفنة من المهندسين إلى 20 شخصًا يعملون في جميع أنحاء الولايات المتحدة في الوقت الحالي.
وأظهرت أداة ماتسون الطريق نحو إدارة قروض الطلاب، وأصبح هو وزوجته” الشهادة السائرة على ذلك تعمل”، على حد قوله.
أعلنت إدارة بايدن عن جهود تخفيف ديون قروض الطلاب – وتم مؤخرًا تمديد فترة الإيقاف المؤقت لسداد قروض الطلاب حتى يونيو 2023. ومع ذلك، فقد منع حكم المحكمة وزارة التعليم من قبول طلبات جديدة لبرنامج الإعفاء.
إذا لم يتم حل الدعوى بحلول شهر يونيو، فسيتم استئناف المدفوعات بعد 60 يومًا.
قال ماتسون:” أعني… أنا، عندما تقرأ أوراق الشاي، أود أن أقول إنك تنظر في موقف يكون لديك فيه حكمان من المحكمة، يكاد يكون من المستحيل في هذه المرحلة ألا ينتهي الأمر بالمحكمة العليا”. ″ هناك الكثير من الضغط للاستئناف من الكثير من الناس لأنك تنظر إلى الكثير من مليارات الدولارات من دافعي الضرائب، لذا فهي شيء يزنونه، وهم يعلمون أنه ليس من الرخيص القيام به. أعتقد أن هناك احتمالًا، في كلتا الحالتين، نحن فقط نتعامل مع المعلومات التي لدينا اليوم. وبعد ذلك، مع تغير الأشياء، سننتقل عبر ذلك.”
قبل Payitoff، كان ماتسون مهندسًا يقود الفرق في Groupon و Stitchfix و Fandango و Prosper.
الغوص المصرفي: كيف بدأت Payitoff؟
بوبي ماتسون: بدأت Payitoff منذ عدة أقمار، عندما حصلت أنا وزوجتي على قروض طلابية مكونة من ستة أرقام وكثير من ديون بطاقات الائتمان. لقد لاحظت للتو أنه لا يوجد أي شيء في السوق يخبرني عن القروض التي يجب أن أقوم بتوحيدها. أو كيف أسجل في برنامج فيدرالي؟ أي خطة؟ هل يجب أن أكون صادقًا، فقد كان هناك الكثير من علامات الاستفهام. لذلك، لقد بنيت للتو محركًا صغيرًا ساعدنا في اتخاذ تلك القرارات وأدى ذلك إلى توفير عشرات الآلاف من الدولارات.
كان هناك وقت قمنا فيه ببناء أداة مستشار مع هذا النوع من التوجيه الذي ساعد المستشارين الماليين مع عملائهم. وقد توصلنا إلى أنه يمكنك أتمتة ذلك ومساعدة المقترضين في سنه.
هذا ما نفعله اليوم. نحن شركة بنية تحتية للديون الاستهلاكية. نحن نقوم بتشغيل الكثير من التطبيقات المالية والبنوك والبنوك الجديدة التي تتطلع إلى مساعدة المقترضين وعملائهم في نفس المشكلات لاكتساب الوضوح واتخاذ القرار الأفضل لهم.
بدأ كل شيء من معرفة أن المستخدم النهائي يكافح، مع العلم أن هناك الملايين والملايين من الأمريكيين الذين يشعرون به.
ما المنافسة التي تواجهها في مساحتك؟
ماتسون: الطريقة التي أرى بها المنافسة في هذه المرحلة، مثل الجانب المتعلق بالبنية التحتية للمستهلكين، هي: من الجيد أن تكون لدينا منافسة في هذه المرحلة. إنها تتحقق من صحة السوق. يبقينا صادقين. معظم منافسينا هو مع شركات مثل Spinwheel أو Rightfoot، وأنا أتحقق بانتظام مع القادة في تلك الشركات لمجرد التعرف على التحديات التي يواجهونها، والتحدث عن التحديات، والأشياء الجيدة، من الواضح، ليس سرًا الصلصة، لأن كل شخص لديه نهج خاص به.
من الجيد أن يكون هناك المزيد من المشاركة في السوق، لذا فهي تساعد السوق على النمو. وعلينا أن نقوم بقدر أقل من التعليم من أجل مساعدة الناس على فهم الحاجة لأن أسوأ شيء يمكنك القيام به هو أن تكون في سوق حيث لا يعرف السوق أنه يعاني من مشكلة، أليس كذلك؟
الآن، نحن في سوق حيث يعرفون بالتأكيد أن هناك مشكلة. وهم يشعرون بذلك مع ارتفاع أسعار الفائدة. من الواضح أننا نريد أن نكون الشركة الرائدة في السوق. لكننا بحاجة إلى التأكد من أن الصناعة بأكملها تمضي قدمًا. لأن الأهم هو زيادة الفئة ونجاحها.
كيف يمكن لشركات التكنولوجيا المالية والبنوك العمل معًا؟
ماتسون: إذا كنت في أحد البنوك، أود أن أتعلم كل ما يمكنني فعله من هذهالشركات المالية، سواء كانت الشراكة معهم، أو شرائهم، أو كل ما يتطلبه الأمر للحصول على التعلم المتكامل، لأن كل شيء بسعر مخفض.
أعتقد أننا سنشهد حدوث بعض أنشطة [الاندماج والاستحواذ]. لقد رأينا القليل، لكنني أعتقد أنه في العام المقبل، سنرى المزيد لأنه كان هناك الكثير من جولات الجسر، وفي التكنولوجيا المالية كان هناك الكثير من الجولات السفلية مثل تسريح العمال. لذلك سنرى بعض عمليات الاندماج والاستحواذ الثقيلة جدًا.
وإذا كنت في أحد البنوك، فأنا أنظر، حسنًا، ما هي الأشياء التي كنا نحاول القيام بها؟ لذلك أعتقد أن هناك ذلك، أو، دعنا نتشارك معهم ونحصل على القيمة التي يقدمونها. أعتقد أن هذا هو سبب تفاعل البنوك معنا بشكل أكبر في العام الماضي – حيث لدينا كل هذه المعارف وكل هذه التجارب وإثباتات على ذلك.
وهي مجرد مسألة طرحها. وأحيانًا يكون عرضيًا. لدينا عميل تم شراؤه بواسطة Chase، لذلك انتهى بنا المطاف في Chase في تلك المرحلة. في بعض الأحيان، يمكن لهذا الدمج كمزود للبنية التحتية أن يفيد البنوك، لأنهم مثل، أوه، واو، لقد اشتريت fintech ولديها أيضًا إمكانية الوصول إلى جميع هذه الأدوات الأخرى التي يستخدمونها. أعتقد أن هناك فوائد شبكة رائعة للبنك في تلك المعادلة.
أين ترى نفسك أو شركتك في المستقبل؟
ماتسون: النبأ السار المحزن بالنسبة لنا هو أن بيئة الاقتصاد الكلي مفيدة لأعمالنا، بمعنى أنه عندما يحدث الركود، ينظر الجميع إلى ديونهم وأفضل طريقة للسداد ويحاول الناس مواكبة التطورات الحالية. وهذا ما نفعله.
عندما ضرب الوباء، رأينا خزان سوق الأسهم. لقد رأينا الكثير من الطلب يأتي لمساعدة الناس في ميزانياتهم. ولكن عندما خرجت شيكات التحفيز، عندما نمت حسابات التوفير، جعلت بيئة الاقتصاد الكلي ذلك الأمر بحيث لا يركز الناس على بطاقات الائتمان، على سبيل المثال، أو ربما كان لديهم المزيد من السيولة في متناول اليد للعمل معها.
لم يكونوا يدفعون أقساط قروض الطلاب. لذلك قمنا بتوسيع مجموعة الأدوات الخاصة بنا مع قطاعات أخرى وتجميعها مع قروض الطلاب، والمدفوعات لمقدمي خدمات القروض الطلابية. والآن عندما يحدث كل شيء، سيكون هذا هو المكان الذي نثبت فيه ملاءمة السوق.
إذا نظرت إلى مستوى عالٍ مما نقوم به، فنحن نساعد الأشخاص في العثور على خطوتهم التالية. نحن نساعد الأشخاص على اتخاذ قرار بشأن الخطوة التالية الأفضل. والخطوة التالية قد لا تتعلق بالديون. نحن الآن نركز على إدارة الديون، وكطريقة لجعل الناس على المسار الصحيح لتكوين الثروة، لأن هناك الكثير من الطرق الأخرى لتكوين الثروة، وبالتالي هناك الكثير من القرارات المالية الأخرى التي يمكنك اتخاذها غير ذات الصلة للدين يمكن أن يساعد في ذلك. لذا، فإن أفكارنا أوسع قليلاً من الديون في الذيل الطويل…. الخمسة إلى العشرة التالية تتعلق بأتمتة طبقة القرار المالي التي لا وجود لها في الوقت الحالي.
المصدر: bankingdive
قد يهمك:
طريقة تغيير رقم بطاقة الصراف الراجحي عن طريق مباشر
