أطلق المسؤولون التنفيذيون في بنك ناشفيل شركة سوناتا لخدمة صناعة الوجبات السريعة
يهدف Dan Dellinger و Farzin Ferdowsi ، بمشروعهما الثالث، إلى حل مشكلات دوران الأعمال والوصول إلى الخدمات المصرفية في مساحة الخدمة السريعة، وإضافة الرعاية الصحية عن بُعد لمساعدة أصحاب الامتياز في الاحتفاظ بالمواهب.
يتعاون اثنان من قدامى المصرفيين في ناشفيل بولاية تينيسي في مشروعهم المصرفي الثالث – هذه المرة مع التركيز على السوق الوطنية.
مع إطلاق سوناتا بنك، يخطط المدير التنفيذي المصرفي دان ديلينجر ومالك امتياز تاكو بيل، فرزين فردوسي، لتنمية المؤسسة المالية إلى منصة رقمية وطنية تخدم موظفي صناعة مطاعم الخدمة السريعة (QSR).
ديلينجر ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة سوناتا، كان له دور فعال في إطلاق بنكين سابقين. لقد تعاون مع فردوسي، الرئيس التنفيذي لشركة Brentwood ، شركة Management Resources Company ومقرها تينيسي، لكلا المشروعين.
أطلق Dellinger و Ferdowsi Premier Bank ومقره Brentwood ، والذي أصبح الآن BancorpSouth ، في عام 1997. تعاون الاثنان مرة أخرى في عام 2005 لتشكيل Reliant Bank ، الآن United Community Bank ، حيث عمل Dellinger في مجلس الإدارة وكمدير مالي.
ظهرت فكرة بنك سوناتا في عام 2019، عندما اقترب فردوسي من ديلينجر بشأن إطلاق بنك متقدم للتكنولوجيا يقدم المنتجات والخدمات رقميًا.
قال ديلينجر:” شعرت أنها كانت فكرة جيدة جدًا في ذلك الوقت، لكن التوقيت لم يكن مناسبًا تمامًا”.
بعد ذلك ضرب جائحة COVID-19، حيث أظهر كيف يمكن للقطاعات المختلفة، بما في ذلك الصناعة المصرفية، أن تعمل بنجاح في بيئة نائية، على حد قول ديلينجر.
وقال:” لقد أصبح من الواضح جدًا أنه يمكننا إنشاء بنك آخر في منطقة وسط تينيسي هذه يمكن أن يكون متقدمًا تقنيًا، ولديه فرع واحد يقدم المنتجات والخدمات، ولدينا قوة عاملة عن بُعد”.
تتجاوز خطط رواد الأعمال المصرفية لشركة سوناتا تقديم الخدمات المصرفية التجارية الرقمية. وقال ديلينجر إنهم يأملون في نهاية المطاف إطلاق منصة مصرفية وطنية تخدم موظفي أصحاب امتياز الوجبات السريعة، وهي شريحة من السوق لديها مجموعة معينة من الاحتياجات المصرفية.
قال ديلينجر إن فردوسي، الذي يمتلك 90 مطعمًا في تاكو بيل في ميدل تينيسي وجنوب كنتاكي وأتلانتا، رأى المشكلات التي يواجهها أصحاب الامتياز وموظفوهم فيما يتعلق بالدوران والوصول إلى الخدمات المصرفية.
من خلال تقديم الخدمات المصرفية والمكافآت والمزايا، قال ديلينجر إن سوناتا يمكنها تلبية احتياجات الموظفين في صناعة الوجبات السريعة – ومساعدة أصحاب العمل على جذب المواهب والاحتفاظ بها. قال ديلينجر إنه يخطط لإضافة منتجات غير بنكية مثل الرعاية الصحية عن بعد ومحو الأمية المالية إلى المنصة. الهدف هو مساعدة أصحاب الامتياز على تقديم حزمة موظفين تنافسية لعمالهم للمساعدة في تقليل معدل دوران الموظفين.
قال:” نحن نصنع المنتجات والخدمات”، مضيفًا أن صاحب الامتياز سيدفع رسوم اشتراك لشركة Sonata لتقديم الخدمات لموظفيها. قال ديلينجر إنه سيتم توجيه الموظفين الجدد لتنزيل تطبيق Sonata كجزء من عملية الإعداد.
قال ديلينجر إن سوناتا اختارت جاك هنري لنظامها المصرفي الأساسي، مضيفة أن واجهة برمجة التطبيقات المفتوحة للشركة تتيح للبنك” تثبيت” منتجات إضافية بسهولة على تطبيقه.
″سيتم وضع علامة عليها تحت علامة Sonata ، وهذا مهم للغاية. مع هؤلاء الموظفين، تريد نقطة وصول واحدة لهذه المنتجات والخدمات المختلفة”.
وقال ديلينجر إنه يتوقع أن يمنح نموذج الأعمال سوناتا إمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء شباب.
قال:” كثير من هؤلاء الموظفين هم من الشباب – تتراوح أعمارهم بين 18 و20 عامًا”. ″ما نتطلع إليه ليس فقط اكتساب تلك العلاقة مبكرًا، ولكن الاحتفاظ بهذه العلاقة خلال مراحل حياتهم المختلفة، سواء كانت مهنة مهنية، أو كلية، أو منزل، أو أيًا كانت. … يبلغ متوسط عمر عميل البنك 14 عامًا تقريبًا. لذا، إذا تمكنت من الحصول عليها في وقت مبكر بما فيه الكفاية والاحتفاظ بهذه العلاقة وتوفير تجربة عملاء جيدة، فإن فرص بقائهم معك ستكون جيدة جدًا”.
ليس مجددا
بدلاً من تقديم طلب للحصول على بنك de novo ، قال ديلينجر إنه أبرم مع فردوسي صفقة لإعادة رسملة بنك صغير مملوك لعائلة في سيبري، كنتاكي.
قال ديلينجر:” لم ترغب الأسرة في بيع” بنك الإيداع سيبري البالغ من العمر 132 عامًا، والذي تم تغيير علامته التجارية إلى سوناتا بنك. ″لقد أرادوا العثور على شخص ما يمكنهم العمل معه ونقلهم إلى المرحلة التالية من حياتهم. لقد أحبوا ما كنا نفعله، وأحبوا سوق ناشفيل، وأحبوا قطاع الخدمة السريعة. إذن هذه هي الطريقة التي تطورت بها العلاقة”.
قال ديلينجر إن بنك سوناتا جمع أكثر من 20 مليون دولار من رأس المال، نصفه أتى من 15 مستثمرًا يمتلكون امتيازات مطاعم الوجبات السريعة. يمثل أصحاب الامتياز هؤلاء أكثر من 100000 موظف.
تخطط سوناتا لإطلاق تطبيقها الذي يستهدف سوق المطاعم السريعة في الربع الثاني من العام المقبل. قال ديلينجر إن البنك سيطرح المنتج أولاً لشركة الموارد الإدارية في فردوسي قبل أن يتفرع إلى مناطق أخرى.
قال ديلينجر إنه يعتقد أن هناك فرصًا إضافية لبنك صناعة QSR في نهاية المطاف – أصحاب الامتيازات التي قد تكون أصغر من أن تكون مصرفية في بعض المؤسسات الأكبر.
″أصحاب الامتياز الجدد لا يذهبون إلى Bank of America أو Chase للحصول على الائتمان لأنهم سيقولون،” أنت صغير جدًا بالنسبة لنا. ” لذا فإن فرصتنا أو نقطة دخولنا هي مع أصحاب الامتياز الذين ليس لديهم مستوى من التطور بعد، أو ربما لم ينشئوا أي تسهيلات ائتمانية حتى الآن،” قال ديلينجر.
المصدر: bankingdive
قد يهمك:
أفضل شركات التوصيل السريع في الامارات
شركات تمويل قروض شخصية في الإمارات
