دويتشه بنك يقطع فروعًا في أوروبا لأنه يعيد التركيز على العملاء الأثرياء
يخطط دويتشه بنك لدمج أوسع لشبكته الواسعة من فروع البيع بالتجزئة الإيطالية والإسبانية لصالح عدد أقل من المواقع الرئيسية التي تلبي احتياجات العملاء الأكثر ثراءً.
قال كلاوديو دي سانكتيس، الذي يشرف على أعمال التجزئة لبنك دويتشه خارج ألمانيا، إن المقرض يبتعد عن تغطية احتياجات جميع عملاء التجزئة في تلك البلدان للتركيز بدلاً من ذلك على خدمة أولئك الذين لديهم أموال كافية للاستثمار والذين يريدون استثمارات وقروضًا أكثر تطوراً. بدأت إعادة الهيكلة في إسبانيا، تليها إيطاليا ثم بلجيكا في النهاية، مع خطط لخدمة العملاء الأثرياء في بقية أوروبا من خلال الخدمات المصرفية الرقمية بشكل رئيسي.
قال دي سانكتيس في مقابلة في مكتبه في زيورخ: “إنه مسار رائع” لإدارة ثروات البنك. إذا كان لديك “إستراتيجية تحقيق الثراء، ينتهي بك الأمر إلى تحقيق قدر هائل من الثروة الصافية العالية والثروة الصافية العالية للغاية”.
لطالما كانت عمليات البيع بالتجزئة في البلدين المتوسطيين، حيث كان لدى دويتشه بنك ما يقرب من 700 فرع مجتمعة، مشكلة منذ فترة طويلة بسبب تكلفة تشغيل شبكة مادية للأعمال منخفضة الهامش تقليديًا، لا سيما مع انخفاض أسعار الفائدة. تعهد De Sanctis، الذي انضم إلى دويتشه بنك في 2018 من مجموعة Credit Suisse Group ويشرف أيضًا على أعمال إدارة الثروات، على زيادة الإيرادات في وحدته بنحو 10 في المائة بحلول نهاية العام المقبل، مع تحصيل 300 مليون يورو من التكاليف.
للوصول إلى هناك، أخذ أيضًا صفحة من صاحب العمل السابق. يتمثل الشق الثاني لاستراتيجية التحول الخاصة به في زيادة التعاون بين موظفي إدارة الثروات والمصرفيين للشركات المملوكة للعائلة، في محاولة للفوز بتفويضات من أصحاب الأعمال الأثرياء لإدارة أصولهم الشخصية أيضًا. الاستراتيجية، التي تحمل اسم Bank for Entrepreneurs، موجودة بالفعل في إيطاليا، ويتم طرحها في إسبانيا، ويخطط البنك لاستهداف بلجيكا في المرة القادمة.
قال: “في أوروبا على وجه الخصوص، لا يفصل رواد الأعمال الأسريون هؤلاء حقًا في أذهانهم بين القطاع الخاص والشركة”. “إنها صورة واحدة فقط.”
تخطط الشركة أيضًا لتقليص عروضها للأشخاص الذين لديهم أموال أقل للاستثمار من أصحاب الملايين أو حتى المليارديرات والذين لا يستطيعون توليد أنواع هوامش الربح التي يرغب مدير الثروة في رؤيتها على منتجات معينة. وقال إن الكثير منها يحتاج فقط إلى بعض الخدمات المحددة مثل استراتيجية تخصيص الأصول أو الرهون العقارية أو قروض لومبارد.
تمت إضافة عمليات التجزئة لبنك دويتشه بنك في بلجيكا والهند وإيطاليا وإسبانيا إلى مسؤوليات دي سانكتيس العام الماضي. يقود الآن قسمًا يُعرف باسم البنك الدولي الخاص الذي يضم كامل أعمال إدارة الثروات للبنك على مستوى العالم بالإضافة إلى عمليات البيع بالتجزئة خارج ألمانيا. وقد ضاعفت هذه الإضافة تقريبًا الإيرادات الفصلية التي يشرف عليها دي سانكتيس إلى ما يقرب من 750 مليون يورو، والتي ارتفعت إلى حوالي 800 مليون يورو ربع سنوي في عام 2021.
لا يزال لدى دويتشه بنك 158 فرعا في إسبانيا، انخفاضا من 170 فرعا. في إيطاليا، خفضت بالفعل فروعها إلى 266 من 500، بعد إغلاق الفروع في السنوات الثلاث الماضية وبيع شبكتها الإيطالية من المستشارين الماليين لمجموعة زيورخ للتأمين كجزء من جهود السيد دي سانكتيس لتركيز الأعمال.
نتج عن الإستراتيجية الجديدة في إيطاليا توظيف عدد كبير من الموظفين الذين يتعاملون مع العملاء. قام المُقرض بتوظيف 22 موظفًا لرعاية عملاء المُقرض من أصحاب الثروات الفائقة.
أفادت بلومبرج أنها حاولت بيع الوحدات في إسبانيا والهند دون جدوى قبل بضع سنوات، لكنها تخلت عن الخطط بسبب قلة الاهتمام بين المشترين. قال السيد دي سانكتيس إن الهند تظل “خيارًا طويل الأجل” نظرًا لوضعها كثاني أكبر دولة من حيث عدد السكان في العالم.
المصدر: thenationalnews
شاهد ايضا:
استخدام بطاقة الصراف كفيزا في السعودية
سحب مبلغ مالي من البطاقة الائتمانية بدون علمي
طريقة الغاء البطاقة الائتمانية
الهاربين من القروض في الإمارات
اوقات عمل بنك دبي الاسلامي في الإمارات
شروط الحصول على أعلى تمويل شخصي في الإمارات
